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    代销模式一头连农产品一头连客户

    发布日期:2017-09-04

            近日,在陵水黎族自治县椰林镇,海南生态岛网络科技有限公司(以下简称“生态岛公司”)的工作人员与当地农户一起,将一箱箱优质的火龙果、木瓜、香蕉打包装车,现场一片忙碌。
      据了解,这些农产品将被直接运往北京、上海、广州等地的批发市场,生态岛公司通过这种代销的模式,为农户减少中间环节产生的费用。
      记者从陵水电商办了解到,今年前7月,陵水电商上行销售额达1.38亿元,其中1.29亿元来自于生态岛公司的代销销售额。生态岛公司是陵水电商上行交易额最大的企业,贡献了今年前7月陵水电商上行销售额的九成。
      “希望以搭建海南农产品销售中心为点,向外辐射。”生态岛公司区域总监武伟介绍,陵水地理优势显著,农产品质优味美、量足品种多,加上电商氛围浓厚,非常适合发展农产品代销。
      生态岛公司通过代销陵水本地的农产品,提升当地农产品上行交易能力。数据显示,今年1月—7月,生态岛公司代销圣女果983.52万斤、椰子45万个、芒果946.54万斤等,实现上行交易金额1.29亿元。
      据介绍,生态岛公司成立于去年8月,隶属中国供销(海南)实业发展有限公司。目前,该公司借助母公司电商服务平台社员网等资源,为陵水农业电子化提供农产品上行、农资下行等服务。
      在传统电商模式里,农产品流通中间环节多,导致交易成本上升,还会因市场供求信息不对称导致农户盲目种植。生态岛公司与农民、合作社签署代销协议,价格根据市场情况调节,在交易价格上随行就市,没有进行加价,免收所有交易的服务费,代农民销售农产品。
      值得一提的是,生态岛公司前期培养市场不收取服务费,对于许多农户担心的资金结算问题,生态岛公司采取先结账后销售模式,让农户放心种植。
      武伟告诉记者,公司通过业务员到田间与农户、合作社洽谈进行合作。此外,公司将拓宽网点建设,建设10个村级网点,并加强与村淘合作,同时,为农户提供农业服务,包括教农民种植、施肥技术,种植结构指导。
      陵水县副县长许辉春表示,与互联网企业签约代销能让农民获利更多,进而提高农民的积极性,实现农业升级、农村发展和农民增收。